作为中国出版“走出去”领军企业，辽宁出版传媒股份有限公司在图书产品国际化的发展中，形成了具有自身特色的完全产业化、商业化的发展道路和经营模式，公司产品的国际化水平日渐提高，出口贸易连续几年高速增长，出口贸易额位居全国地方出版单位之首。

在今年国际图书博览会上，辽宁出版传媒规模性推出一大批以建筑设计、室内设计、景观设计、平面设计为主要产品线的外向型新书。体现浓厚的中国风情、中国特征的《中国当代建筑》、《中国插画》、《中国人家》等中国题材的全英文版图书在博览会之前便得到外国书商的预约洽商。展会期间，辽宁出版传媒将与美国、德国、西班牙等30余家发行商进行贸易洽谈，计划达成输出图书签约合同50种，意向80种，预期实现合同贸易金额1000万元，意向贸易金额2000万元。

“走出去”贸易大规模转型到成品书出口

辽宁出版传媒实施“走出去”发展的目标是以市场主体的身份参与全球出版竞争，并在全国最早完成了单一的版权出口到成品书出口的转型，率先完成了小批量出口到规模型出口的转变。

在出版业，图书“走出去”目前仍被广泛采用的是版权出口，即相当于工业领域的技术出口，在出版贸易链条中交易行为较简单，产品的最终表现形态、定价权、渠道被版权买入方享有，虽经营风险小，但收益较单一。而成品书出口贸易则是图书实物出版后直接在国际市场销售，对成品书出口方的要求更为严格，需要翻译投入、渠道掌控等更多元和复杂的出版要素整合运作，并承担作为产品生产者的一切风险，但经济收益更为可观，产品出口所形成的品牌附加值、市场附加值更为持续。

辽宁出版传媒在开展成品书出口贸易过程中，没有重复国内其他产业走向国际市场靠人力成本低、原材料成本低打拼国际市场的“价格竞争”模式，而是逐步通过产品内容创新、掌握自主的国外市场营销渠道等方式，将国际出版市场对中国图书商品的关注度提高到内容的不可替代性等产品的“价值竞争”上。

在网络化、智能化编辑出版系统支持下，辽宁出版传媒在中国出版业较早对内容资源以数字技术进行存储，建立起经营效益主导型数据库平台，开创了国内基于数据库的出版盈利先河。目前，已与遍布世界主要国家的近500位作者建立起合作，内容资源广涉建筑、景观、平面、包装等各领域。

辽宁出版传媒主动改变了过去单纯依靠国外出版社这一中间环节进入国际市场销售的状况，通过直接在国外建立分销网络，产品直接与国外零售书店或大的图书经销商见面，减少了对中间环节的依存度，产品走向、销售价格等经营要素由被动依靠转变为主动掌控。与公司达成销售代理合作的国外图书销售机构已达十几家。进入2008年以来，虽然面对纸张等印刷成本上涨，国际运费持续攀升等不利因素，但辽宁出版传媒股份有限公司“走出去”图书仍保持稳健持续的增长态势，单品种图书效益水平、产品规模不断攀升。成品书出口规模已由每年的20种发展到近百种。成品书直接出口国际市场能力的提升是辽宁出版传媒公司发展产业“走出去”的重要标志，促进了公司品牌和形象的国际化。

专业人专业做国际书

辽宁出版传媒率先实施“走出去”资源和运作能力不均衡性发展战略，重点择优扶强，在全国创立的第一个专门进行国际市场运作的国际出版中心，通过国内外选聘等人才选拔机制，将“走出去”发展已形成一定影响和规模的编辑力量整合成新的专业化出版组织，推进“业余做”向“专业做”的提升，发挥出公司在加速资源重组，实施集约经营等方面的“孵化器”作用。

国际出版中心经过三年运作，专业运作国际市场的人才从五人达到现在的20多人，并在国外建立了组稿和编辑部门。在全国率先引入的外籍专业人才从事国际组稿、产品设计、市场开发等专业工作，有效提升了国际中心以外国人的视野和审美偏好做国际书的能力，缩短了产品与国际市场、国外读者之间的距离。“走出去”选题转化为产品出口的命中率达90%以上，产品研发设计到出口获益的周期大大缩短。“走出去”图书产出效率和效益显著，居于全国领先水平。国际出版中心已经发展成为外向型选题策划中心、国际组稿中心、编辑制作中心、国际营销中心等兼具多种功能的全出版流程的专业化团队，在辽宁出版传媒“走出去”发展中发挥出示范和引领作用，成为公司“走出去”图书的利润中心。

推进海外本土化运作“走出去”

辽宁出版传媒正在努力把作为“中国出版传媒第一股”率先上市的先发优势转化为深入发展“走出去”新优势，要充分利用国外的书稿资源和渠道资源，建立布局合理的稳固的海外合作伙伴网络，在欧美、以及亚洲国家寻找更广泛的战略合作伙伴。将通过认真论证和选择，并购有特点的国际出版公司，或与相应区域知名出版传媒公司合作，或对著名出版、发行公司参股、控股等方式建立出版、发行基地，直接在国外运作，使“走出去”战略走向海外本土化运作。